提及黑桃A（Armand de Brignac），人们脑海中首先掠过的就是几个画面：嘻哈歌手杰斯（Jay-Z）、夜店纸醉金迷、华丽贵气的A酒标！品牌几大元素深入人心，黑桃A的营销策略之成功可见一斑。但是，黑桃A并不止步于此，战略转型布局正在展开，焦点从人前的奢侈形象转移至品牌背后的奢华。

图片来源：www.armanddebrignac.com

黑桃A凭借一贯秉持的偶像明星造势战略，垄断了明星品牌香槟酒的市场。黑桃A本是由卡蒂埃家族（Cattier Family）创立于2006年，在2014年后易主杰斯。出于对黑桃A狂热的喜爱，杰斯豪掷万金买下这个品牌，乐得一边自喝自家酒，一边得益于这笔划算的投资。在明星品牌效应下，黑桃A的品牌价值随之水涨船高，杰斯强大的粉丝团遍布全世界，成为了该酒消费市场的重要新增长点。

黑桃A最先发迹于夜店酒吧，但随着粉丝群体基础市场的打开，品牌的定位似乎也打开了新思路。黑桃A正试图摆脱其富人土豪挥霍对象的旧形象，准备潜心造酒进军高端市场。营销策略有了新的重心：从聚焦市场到真正关注瓶中物——酒本身的品质。

黑桃A的市场总监伯纳黛特·奈特（Bernadette Knight）表示，黑桃A的分销与市场策略正准备进入一个革命性的阶段，将会把更多的注意力放在酒的质量上，而不是纯粹依赖品牌所有者的粉丝群体基础，甚至是夺人眼球、令人印象深刻的品牌标志。她还解释道：“黑桃A起初的消费群体主要在夜店，凭借其自身能力脱颖而出。但如今，品牌将预设的消费情境扩大到了餐厅，以及与朋友小啜一杯或是庆祝等场合。这意味着我们的分销渠道将会得到进一步扩大，而在这些场合，黑桃A本身的品质与其酿造工艺也会得到更多的关注。”

奈特补充道，现在黑桃A的市场营销更侧重于高端餐饮市场与优质上乘酒行的零售，但她也承认，夜店依然是消费黑桃A的重要场所。

对于黑桃A品牌的成功，评论家们一直持有批判态度。法国《世界报》（Le Monde）评述道：“黑桃A就是彻头彻尾的精明营销的产物，是投机取巧的成功，并不是靠酿酒工艺实力说话。”埃西·阿维兰（Essi Avellan）是业界著名的香槟专家和葡萄酒大师，同时也是《起泡酒世界百科全书佳士得香槟》（Christie’s World Encyclopedia of Champagne & Sparkling Wine）的编辑，他表示“黑桃A的华而不实正如它标志性的金属酒瓶，一味媚俗迎合，厚颜无耻地凭名人效应得到关注度。”

黑桃的改革转型注定是段惨痛的过程，闪闪发光的偶像光辉实在不是说放下就放下的。黑桃A的CEO塞巴斯蒂·库奎德（Sebastien Coquard）先生则表示：“精巧的工艺，追求细节、设计感与美感皆是奢侈品的重要因素，缺一不可。”由此可见，酒的品质、酿造工艺的重要性得到了强调。库奎德还补充道：“我们的首要目标是酿造最佳的香槟酒。我们采用源于香槟区的传统酿酒工艺，酿造黑桃A的名贵特酿（Prestige Cuvees），外部包装也十分富有创新精神。而现在正是给黑桃A带来灵感、兴奋点与美好的时刻，也是开启世界上优质香槟酒的新纪元。”

如今，黑桃A在世界各大有名场所愈发活跃，譬如在纽约的诺布餐厅（Nobu）、比佛利山酒店（Beverly Hills Hotel）、英国伦敦的阿布扎比餐厅（Hakkasan）、法国的圣詹姆士罗莱餐厅（Saint James Relais & Chateaux）与澳门的永利酒店（Wynn）等，人们都有机会一睹其风采。（文/Julie）